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都说微信红利期已过,“电影工厂”却在两个月涨粉70万

    作者:麻花 张恒

    来源:新榜(ID:newrankcn)

    谈及电影类公众账号,长期位于影视榜单头部的“毒舌电影”“独立鱼电影”几乎人人皆知。受投资方青睐,被广大受众喜爱。

    11月16日,“中国影视微信影响力排行榜”发布第18期,“电影工厂”夺下季军之位,在前五名账号中,它明显让人眼生。而在3个月前,它刚刚以微弱的优势挤进前十。

    都说微信红利期已过,“电影工厂”却在两个月涨粉70万

    近两个月时间,“电影工厂”涨粉70万,目前总粉丝数已突破150万,新栏目“侃吧”的互动话题日均1000多条评论。榜单上的排名一路蹿升的背后,是深耕内容、重金推广的团队运营。

    许多内容创业者都认为微信内容红利期已尽,而在微信公众号哀鸿遍野的当下,“电影工厂”却在9月份开始大力进行付费推广。

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    两个月涨粉70万,花钱买时间

    在影视类公众号的江湖,轻吐槽、重娱乐、讲人设已成为内容的标配。定位于“百万用户首选微刊”的“电影工厂”也不例外,自2014年8月创号以来,每天三到四篇的文章为粉丝推荐或热议、或小众的电影资源。

    都说微信红利期已过,“电影工厂”却在两个月涨粉70万

    到今年8月,“电影工厂”两年间累积了80万粉丝,虽然在电影领域已经算大号,但离头部尚有距离。而从今年9月开始到11月,“电影工厂”突飞猛进,在新榜发布的“中国影视微信影响力排行榜”上排名也是节节攀升,近期已经稳居前三。

    据“电影工厂”后台数据统计,两个月时间里,涨粉共计70万。若以结果为导向,“电影工厂”的无疑是成功的。相较于大多公众号埋头深耕内容,“电影工厂”更偏向于将重心放置在付费推广上,广点通、公众号以及其它客户端投放都在并举进行。

    “免费获得用户依然很有效,但是可能需要更长的周期,我们属于拿钱买运营时间。”“电影工厂”主编张利燕,语言简洁地回答了对于许多人对付费推广的疑虑。

    新榜:为什么选择在今年9月份开始大规模推广,毕竟已经有很多人不看好微信了?

    张利燕:其实之前一直也在推广,只不过在尝试不同的方式,不同的渠道,9月份通过广点通使得账号快速地壮大起来。我个人认为微信内容红利期才刚刚开始,没必要那么悲观。我认识很多朋友,营销依然做得很棒,运营的地方论坛盈利依然很好,很多微博大V每年的收入惊人,微信的下半场拼的是运营,是内容,变现的方式也越来越多,不管在哪个行业,做好自己就行了,其它的交给运气。

    都说微信红利期已过,“电影工厂”却在两个月涨粉70万

    ▲“电影工厂”主编张利燕

    新榜:这个阶段付费推广的必要性如何?免费的用户获取手段失效了吗?

    张利燕:其实我们已经错过了第一批付费的红利期,“一条”“二更”等第一批付费推广账号目前做的都很好,大大缩短了运营周期,可以更早尝试商业化,尝试更多的玩法。这都是我们应该学习的地方。

    新榜:最近两个月涨粉70万,都是通过哪些途径推广的?目前“电影工厂”的基本用户画像是怎样的?

    张利燕:目前尝试的方式有:广点通、公众号广告投放、内容转化、其它新闻客户端的内容优化;目前“电影工厂”用户150万,用户主要是北上广深20-35岁的都市白领,喜欢电影,对娱乐,时尚感兴趣。

    都说微信红利期已过,“电影工厂”却在两个月涨粉70万

    新榜:其它新闻客户端的内容优化是指什么?

    张利燕:其实这个很多平台也都在做,很多公众号也都同时开通了今日头条,飞猪头条,UC订阅号,网易,凤凰,企鹅,一点资讯,zaker,百度百家等其他新闻客户端,很多文章大都是抓取到其他平台的,这个转化比较低,不同的平台有不同的推荐机制,可以手动更新文章,在不同的平台文案做一些调整,文末做一些合理的引导,转化率会提高很多。

    新榜:广点通目前获取粉丝的平均成本是多少?“电影工厂”是如何对广点通进行优化的,有哪些技巧?

    张利燕:目前广点通的大盘价格在3元左右,我们尝试了上百个文案。广点通有直接投放跟代理投放两种,可以结合着来,多尝试一些,在能接受的范围内集中投放。

    广点通的广告文案投放也是看类型的,不同类型的账号文案转化不一样。读书,旅行类的文案文艺、小清新一些可以转化更好;垂直,行业类账号文案可能直接一些更好。账号投放在投放地域,投放时间,投放的类别上面都需要做一些优化,这个因人而异,不同的账号需要不同的策略。总之就是,多文案,小金额,不同时间段,不同地域,不同性别分批测试转化,找到一个最低成本的文案,然后集中起来大面积投放。 

    都说微信红利期已过,“电影工厂”却在两个月涨粉70万

    此外,可以找一个微信广告代理投放公司让他们给你一些数据,这个受大盘的影响很大,就好比双十一期间,大批企业投放广告,大家的出价都很高,所以你的成本也会比较高,合理的错开这些高峰也是降低成本的重要因素。

    新榜:公众号推广也是一个重要手段,平均粉丝获取成本如何?都有哪些技巧?

    张利燕:目前“电影工厂”公众号推广的粉丝成本1.5元左右,这个成本已经相当低了,多尝试对一些原创视频号进行投放,例如“一风之音”“潮人小罗”,电影工厂都曾投放过,效果转化的还不错。当然,好的转化离不开一篇优秀的文案。

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    “侃吧”每日评论上千条

    1个“厂长”背后是10个死磕内容的新媒体人

    通常而言,通过付费涨粉的账号都会面临一个相同的瓶颈——粉丝流失率高,粘性差。但“电影工厂”是个例外,新栏目“侃吧”上线一周后,日均收到评论上千条,毫无“瓶颈”之象,反而愈显生机。

    从新榜数据回采功能收集的数据来看,两个月时间里,“侃吧”栏目推出的文章阅读量最少的一篇为5万,但也有近200条评论。

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    粉丝数或许能迅速聚集而增加,但“高粘度”的质量却需要夜以继日的坚持。“2014年底,我们开始有意识要为自己的账号塑造一个人物形象,当时在厂长、厂妹、厂花等之间进行选择,后来经过筛选,用户还是更加喜欢厂长这个角色定位。”张利燕谈及到了选择“厂长”这一人设的缘由。

    成功的人物塑造反过来也助力着UGC模式的达成,在“厂长”的号召下,新栏目“侃吧”的上线让无数忠实粉有了安身之处。基于“电影工厂”的定位,其粉丝主要为北上广深年轻白领,喜欢电影,对娱乐类的话题感兴趣。因此“侃吧”的话题也多以娱乐调侃为主。

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    ▲“侃吧”栏目的部分标题

    “侃吧有点类似豆瓣小组话题,知乎的问答,贴吧跟帖互动,我们每天会定10个最热门的话题,从中筛选出一个。”事实上,想要找到高互动性的话题也并非易事,一个“厂长”的背后是10个死磕内容的新媒体人,为了选题争到面红耳赤的事在他们中常有发生。

    新榜:“电影工厂”和“毒舌电影”“吐槽电影院”等等电影类公众号有什么不同?

    张利燕:毒舌做影评更加严肃专业,我们跟“吐槽电影院”目前就内容来看是有很多相似的,就看大家后期要做的东西。目前就内容来看并没有什么本质上的不同。

    新榜: “电影工厂”塑造的厂长具体是一个什么样的形象?厂长这个角色的塑造效果如何?

    张利燕:厂长的基本定位是一个电影吐槽老专家、段子手、污妖王的形象,互动一般都在评论区,电影工厂的评论区跟内容一样精彩,每天都是粉丝必看的内容。

    其效果还是非常显著,目前每天都能收到上千条粉丝直接以厂长称谓进行的留言。这个角色的定位拉近了电影工厂与粉丝的距离,每天晚上都有大量用户在后台,评论区讨论,吐槽厂长。

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    ▲“电影工厂”运营团队

    新榜:“电影工厂”在两年的运营中有什么心得可以分享?

    张利燕:把账号当成自己的孩子,把粉丝当成是自己的朋友。每一个私信回复,每一个评论回复,都是对用户的尊重。目前微信公众号突破2000万,死磕内容是唯一的出路,更是增加活跃度的最好方法。

    新榜:内容是怎么选题的?

    张利燕:微博热门话题,豆瓣电影推荐,娱乐圈突发事件,经典电影推荐,小众电影推荐大致是这几类,我们内容分两组,影评一组,人物一组,每天会根据一些热词来选题。

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    电影类公众号变现之路,向何处延伸?

    近年来,国内电影市场一篇欣荣景象,随之而来的是宣发需求的大量增加。2011年世纪光棍节,在互联网新媒体的助力下,电影《失恋33天》收获近6亿票房,而成本仅一千五百万,社交新媒体在电影宣发上的优势逐渐显露。

    都说微信红利期已过,“电影工厂”却在两个月涨粉70万

    据新榜每日持续监测的30万数据样本显示,10月16日至11月7日,“驴得水”在微信文章上的热度也是一路飙升,在11月1日达到峰值,而其票房也在11月4日当天累计破亿。微信已经是电影宣发的主战场之一。

    据“电影工厂”张利燕介绍,目前主要的变现方式中,电影宣发占比60%左右,是变现中的主力军。《人间世》《本草中国》《驴得水》都是“电影工厂”近期参与推广的电影,也都是低成本的小众类国产片,豆瓣口碑却均8分以上。

    都说微信红利期已过,“电影工厂”却在两个月涨粉70万

    随着国产电影的逐渐崛起,电影宣发的市场还在扩大。对于内容创业者而言,选对高成长性的行业很重要,而对于电影类公众号,创始人田志伟坚信,微信的红利期才刚刚开始。

    新榜:中国电影的宣发市场很大,“电影工厂”接下来在商业化方面还有什么计划?

    张利燕:接来下电影工厂会上一档全新、特色的视频栏目,也会签约一些视频达人,网络红人,未来会在网络大电影,特色栏目做一些商业化的尝试。

    新榜:一个没有视频制作经验的公司做视频,怎么降低风险?

    张利燕:前期会投资一家做视频的团队,或者收购一家做视频的公司,来完善我们这块领域的不足,专业的人做专业的事情,没有必要自己再组建团队来做这一块。可以把精力放在更多的地方。

    新榜:为什么说微信的内容红利才刚刚开始? 

    田志伟:他们说的的应该是通过“纯粹内容获取流量的能力、获取用户的能力越来越差,与我说的内容创业者的内容商业化红利才刚刚开始并不相悖,这也是“电影工厂”通过广点通付费获取用户的一个重要原因。例如“咪蒙”“十点读书”“蛙哥漫画”,当粉丝在一个比较大的基数下,内容转化还是比较可观的。

    无论是通过内容、运营、还是创意,获取用户只是第一步。未来通过内容进行商业变现才刚刚开始,通过目前成功案例来看,还是很有机会的,中国人对内容付费,视频付费的意愿越来越强,这也是我说的内容创业者的红利才刚刚开始。

    本文由“新榜”(ID:newrankcn)授权转载。新榜(www.newrank.cn)是内容创业者服务平台,涨粉、变现、运营、观察,新榜给你不一样的思路。

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