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西部数码独播newg.tv专访Frank Schilling:高价策略能让更多人有投资机会!

    Frank Schilling接受采访

    图:梦幻牧场(左)专访Frank Schilling(右)

    关于Frank Schilling

    Frank Schilling,域名投资界“老佛爷”级人物,曾被评为“最伟大的域名投资人”。他不仅是著名的域名大佬,还是一个企业家,科技先导者和互联网投资人。他是全球知名域名注册局Uniregistry.com创始人,同时也是Domain Name Sale、Name Administration的创始人。

    Frank Schilling最多时大约有38万个域名,价值至少5亿美金。在新顶级域名机会来临之际,眼光独到的他带领Uniregistry注册局拿下或运营了.car、.cars、.auto、.game等多个极品后缀。

    在今年的世界域名大会上,西部数码newg.tv就新顶级域名投资机会和运营策略等问题,对他进行了采访,以下为专访视频。

     

    如果以上视频无法观看,可以阅读以下文字版本

    梦幻牧场问:Frank您好您能自我介绍一下吗

    Frank答:我是Frank Schilling,是Uniregistry,Domain Name Sale、Name Administration的创始人,我是最早的域名投资人之一。

    梦幻牧场问:我们有一些问题想请教您,我们知道您拥有一个注册局,旗下有.car、.cars、.auto等后缀,您可以介绍一下吗?

    Frank答:我们现在有27个新后缀,包括.car  .cars  .auto。其中一部分申请是非常幸运的,像.link它的含义和应用都非常好。这个后缀我们没有其他费用,就是18.5万美元的申请费。

    但在其他的申请中,像.car .cars .auto我们拿的就非常贵,花费了3000万美金。

    这就像非常昂贵的高赌注游戏,您不知道哪个贵,哪个便宜。前期我们需要付出很多,我们把所有的资源都开放了,没有保留,所以我们需要把高成本的后缀提高点价格。

    梦幻牧场:这点我们可以理解,这些后缀无论是单字符还是其他的前缀都是一样的价格。

    Frank答:所有的(前缀)都是同样的价格,我们这么做的原因就是不希望它发展太快。如果发展的太快了,不利于后来进场的人,像3数2数单字母会一下子就没了。现在他们就有机会了(后进场的域名注册人),这个价格对我不是很高,后来人就有机会。

    如果我们把价格定得很低,开放的第一时间,所有的资源就没了,后来的投资人就没有任何机会。低价的话,30万个域名一天就会被注册掉。

    我们想控制一下节奏,未来我们会对价格进行调整,我们需要把投入的3000万美元投入收回来,所以我们得制定一个长期的计划。我们正在为之努力,我和我的中国同行相互沟通。

    我们是一家私营公司,没有很多投资人,没有债务,是非常稳定的一家平台。

    梦幻牧场问:为什么您会选择汽车相关的新顶级域名?

    Frank答:我们当初就计划了这三个新后缀域,做成组合,这样易于控制。像.car、 .cars我们不想其他人申请,因为这样彼此会形成竞争。我们在最开始就制定了价格策略,如果不都拿下来就无法执行。

    所以为了易于控制必须三个都拿下。未来如果有.wheels .车 (汽车)这样的拼音IDN我们就不能控制了,但是英文单词汽车类后缀我们希望用这三个后缀更好的控制产品,以便有一个统一的价格。

    我们有一个长期的计划,10年或者15年,在一定的情况下,我们会考虑降价,让更多的人进来,获得机会。有些域名价格太高会被认为是不值得的 ,但并不是一直都如此,到时不可能再涨价,只有降价。

    梦幻牧场问:您的意思是说,高价策略可以保护后面进场的注册人(终端)?

    Frank答:高价策略可以放慢节奏。

    就像税收控制,如果投资征收10%的税,投资就会减缓。如果是0税收,所有人都会疯狂投资,如果是1%或者2%,相对于0来说,大家会觉得很贵。

    同样的道理,我们把它引入域名投资。我们甚至想把价格制定为500美金或者20美金,如果是低价所有好的域名一晚上就会被煮光,这样注册局就没有任何资源了,域名投资人都清楚

    因为大家可以通过博客、微信等各种途径,快速获知后价格调整(降价),所有投资人会在在瞬间涌入,所有好的前缀一下子就会没了。很久之前,在我刚开始投资域名的时候,没有现在的传播渠道,所以不会出现这种问题。

    这是一种全新的模式,投资人可以通过资讯快速获利。

    当初我开始投资的时候,如果我对大家说,投资域名,大家会说我是个疯子。现在的信息传播途径很多,有利于新人获得信息。通过信息交流,3天就可以获利1000美金,或者1天几百美金。

    很多域名交易服务提供商像Uniregistry,或者中国本土的交易服务提供商,通过他们可以把交易变得很便捷,对域名注册局来说保持有序发展很重要,如果域名是免费的,投资人都会离场。所以我们必须保证一些优质资源可以注册。

    像.link就简单的多,我们甚至没有保留优质域名,我们会在9月份全部都开放,类似的后缀还有.click、.help、.mom、 .lol,这些将迎来新的机遇。

    但其他的后缀,我们付出了非常高的成本,像我们购买了.car, 这是公开的信息。从另一个公司收购,需要支付非常高的费用。想象一下,如果从一个大型公司收购一个域名,它的价格一定非常高昂。这就是问题,对域名注册局来说这是一个很大的挑战。

    我跟大家一样也是一名域名投资人,我也是0起步的,通过自己的积累不断提高,取得了成功。但这不是一蹴而就的,是不断坚持的结果。我一直在买卖域名,并且越来越好,这是一个很长的时间,每年我们大概通过域名买卖,赚取2000-3000万美元(直到今天)。

    现在我是注册局了,注册局赚钱是非常困难的,除非您获得运营权资质费用很低。作为域名投资人就不会为此操心,您不用去管那些成本,在家工作就好,不用去租办公场所,但作为注册局这些必须考虑。

    举个例子,如果我们现在花费1000美金,注册一个域名且每年续费是1000美金,十年的话就是1万美元。但它是一个含义非常好的域名,您可以从中获得2万3万50万,甚至百万的收益。

    就像这个在乌镇的建筑,我们每年都需要缴税,但我们一样可以从中获得收益(房屋买卖)。

    在域名投资中要有耐心,不要冲动,要仔细考虑。但这是很困难的,因为(贪婪)是天性。掌控自己非常重要,投资要深思熟虑。头脑一定要清醒,可以喝杯茶或者一杯酒,(国外的一杯红酒量是非常少的)。

    我总是说我买的最好的域名是在一杯酒之后,最差的域名是在喝了三杯酒之后(笑)。

    谢谢Frank Schilling带来的分享。

    您可以在这里阅读Frank Schilling在世界域名大会上的演讲:http://news.west.cn/7745.html

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