作为被投资方,你如何向投资人证明花数百万购买域名是合理的?

在2019年6月的时候,单词域名Nursing.com“护理、看护”以95万美元(约合人民币606万)的价格交易,当时并没有爆出买家信息,大家对此也是各种猜测,直到2019年12月的时候,一家名为NRSNG的公司宣布重大品牌更名,而他们启用的新名字和域名正是Nursing.com。值得注意的是,他们是从更短的Nrsng.com升级为nursing.com,所以国外域名圈子对该企业升级域名后的变化非常好奇。

那么,就让我们来看看该企业的创始人Jon Haws(乔恩·霍恩)到底是如何想的,域名升级后是否对公司有所影响。

您首选域名是nrsng.com,后来选择升级域名和变更品牌名是什么原因?

刚开始不太了解域名,我需要一个域名来搭建我的项目,就突发奇想地觉得nrsng.com似乎很不错。但是事实上,人们很难记住NRSNG,因为它不是一个自然词汇,用户也没有办法快速理解它是没有元音的nursing。所以,这不是一个容易让用户使用和分享的域名,nursing.com才是最好的选择。

您是如何得知Nursing.com域名正在出售的?是您主动询问还是别人推荐给您?

那段时间我们正在思考品牌的问题,试图将它变成能够更容易记忆和分享的名字,很巧的是我们刚好联系到了nursing.com的持有人,他持有该域名超过十年,正打算出售。我们一拍即合,所以就达成了合作。

Nursing.com的收购价格为95万美元,作为一家被投资的公司,你如何向投资人证明这个价格买域名是合理的?

在与卖家达成合作之前,我们内部讨论过购买域名的费用标准,大家对域名赋予的价值进行剖析后都觉得这个价格是合理的。而且,我们是一家营收利润比较平稳的企业,自然流量和直接流量是我们盈利转化的主要来源,尤其是在我们平台学习的学生他们喜欢分享我们的学习工具和心得,在他们分享中Nursing.com的转化能力要比nrsng.com容易得多,这些数据都是可以看得到的。

刚刚说你们讨论了愿意为这个域名支付的标准,你能分享下是通过什么来制定这个标准的吗?

我们最初是通过查看我们网站的自然搜索浏览,我们发现在这些数据里面包含了很多跟我们原品牌“Nrsng”有关的错误拼写。然后我们去找用户交谈,他们也多次提出建议说这个域名有很多的错误发音,他们无法第一时间输入正确的域名访问。所以,我们想必须要在这块进行一定的改变,这样不但能够让用户更容易访问和分享,也能让我们在搜索流量上产生积极影响提高转化效率。

此外,还讨论了我们能够承担的债务能力,以此来决定我们最终能够拿出多少钱收购该域名。当初联系卖家的时候,他提出的价格在我们以上这些评估得出的结果的范围内,所以我们最终达成了合作。

想问下你们在变更品牌名和域名时是怎么过渡的,用户他们是否能理解你们的选择?

我们大约提前一个月通知了所有用户,因此用户们对我们品牌的升级过渡期是有所准备的,而且对于大部分用户来讲这是一个很好选择,说明我们公司对用户的建议有认真的在听取,也让他们能够更方便的访问和分享。

您是否觉得Nursing.com域名和品牌重塑对企业未来的成功至关重要?

这个问题涉及到很多的因素,不仅仅只是Nursing.com,还包括我们的产品和未来运营模式。但是,如果我们错过了Nursing.com这个域名,那绝对是一个在品牌定位方面的重大损失。

您对其他可能考虑购买优质域名的企业家有什么建议吗?

我第一个域名购买价格大概是2,000美元(约合人民币12,768元),然后我发现其实我可以花0.99美元(约合人民币6.32元)获得一个域名时,我觉得这也太疯狂了吧。但后来我发现,这一切主要还是要归结为企业的定位和目标。

对于一些企业来讲95万美元买域名真的没有意义;对于一家可以将巨额资金用作品牌推广的公司来讲,买域名也没有什么意义;但是对于我们这样没有巨额推广资金,又依靠互联网流量转化盈利的公司,买域名意义非凡。当然,如果我们盈利状况不太好的话,购买域名的事还是不会考虑在内的。

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